娃娃機創業夢：從期待到現實的落差

娃娃機創業的隱性風險你清楚了嗎？

從滿懷期待到認賠出場，這些風險衝擊六個月後，我們選擇退出。

▋ 當初滿懷期待，投入娃娃機市場

前陣子，我老公開始經營娃娃機生意。台灣的娃娃機市場不小，只要是能夠被爪子夾起來的商品，幾乎都能放進機台販售。

當出期待是投入成本低，人不用綁在一個地方去管理，只要有吸引人的產品，應該是微型創業的入門行業。

我們選擇從日本進口當紅的 IP 公仔，希望藉由新穎、稀有的商品吸引玩家。我們還特地選在知名夜市擺放機台，並且每週更換新品，確保貨源穩定，吸引抓客上門。

沒想到，這策略果然奏效，不僅有固定玩家來挑戰，甚至連附近的娃娃機業者也聞風而來，查看我們進了哪些新貨。

▋  意外衝擊，高手玩家來襲

隨著口耳相傳，我們的機台因為有最新的日本公仔，吸引了一批「高手玩家」。

這些玩家與一般消費者不同，他們技術高超，不需要投入一般玩家所需的保夾金額（通常需投一定數量的硬幣才能確保夾中），往往只用 1 到 2 枚硬幣就能出貨。

▋  一小時內，貨全被掃光

有一次，我們剛補貨完不到一小時，機台裡的公仔就被高手夾光，導致機台空空如也，完全無法營業。

我們只能不斷補貨，卻發現這樣下來根本是賠本經營，甚至還沒計算我們投入的時間與精力成本。

最終，我們不得不選擇認賠離場。

▋ 新手最容易踩的坑

回過頭來看，沒有真正投入經營之前，還真不知道娃娃機生意有這麼多門道（眉角）。

我們一開始以為這只是個投入小資金就能輕鬆上手的行業，實際上，對於新手來說，進場反而更容易賠錢。

📌 進貨競爭與庫存風險

我們雖然能比市場更快引進新貨，但很快其他同行也會跟進，當大家都有相同的商品時，我們的貨就開始滯銷，抓客變少，產品變成庫存。

這時候，想要透過其他管道銷貨，通常只能降價賠售，利潤大幅下降。

📌 高手玩家的「套利」玩法

高手玩家不僅技術高超，他們夾到的公仔還能在網路上轉賣賺取利潤。

對一般玩家來說，可能需要投入幾百塊才能成功夾到，但高手卻能用 1、2 枚硬幣就取得商品，轉手賣掉就是一筆穩賺不賠的生意。

▋ 娃娃機的本質：玩家 VS. 高手的攻防戰

並不是說娃娃機生意無法賺錢，畢竟這是一個成熟且有規模的市場，許多業者仍然能夠獲利，關鍵在於經營方式。

娃娃機的吸引力來自於「以小博大」的心理，玩家投入少量硬幣，就能期待自己抓中高價值商品。

然而，一般玩家花費幾百塊沒夾到可能就會放棄，但高手玩家則是以投資的角度去計算「勝率」，專門針對容易出貨的機台進行挑戰，這對經營者來說是一場與高手玩家之間的攻防戰。

▋ 惡性循環，現金流變成大問題

如果從一個新手經營者的角度來看，單純只是租一台機台來賺錢，其實機會並不大。

📌 賣不好 → 滯銷 → 賠售 → 虧損

先進貨再販售的商業模式，本質上風險很高。賣不好就會滯銷變庫存，庫存需要賤賣清倉，結果可能導致虧損。

📌 賣得好 → 再進貨 → 沒貨等於沒收入

即便銷售順利，賺到的錢往往還是得拿去進貨，否則下次沒有新貨可以放入機台，等於沒有收入，形成一種惡性循環，難以真正存下資金。

不管怎麼做，錢永遠卡在進貨與銷售的循環裡，根本存不下來。

▋  結論：創業前，先想清楚風險在哪

經歷這段娃娃機創業的過程後，我們體會到：「創業不是投入一點資金就能輕鬆獲利，而是需要深入了解市場運作、經營策略與風險管理。」

如果想要建立一份穩定的收入，我個人認為，比起高風險的進貨販售模式，選擇提供「服務」或「技術」型的事業，反而能獲得較高的利潤純度，也較不容易因為市場變化而陷入虧損。

＃創業小插曲

娃娃機琳瑯滿目的抓物 圖片來源：工商時報